从传统制造到外贸“黑马” 看萨奥机械如何靠“跨境电子商务”实现华丽转身

  中吉乌铁路，这条正在加速建设的打通中国—中亚—欧洲的 “新通道”，将大幅度的提高区域相互连通水平，是促进“一带一路”沿线国家经贸合作与经济发展的重要工程。日前，在吉尔吉斯斯坦的项目施工现场，施工方在阿里巴巴国际站紧急下单几台小型混凝土搅拌车。令客户惊喜的是，产自济宁的设备仅用四天便运抵工地，高效的物流有力保障了项目建设稳步推进。

  “接到订单后，我们设在哈萨克斯坦阿拉木图的海外仓即刻装车发货，到货速度比以往从国内出货快了50多天。” 谈及在中亚地区布局海外仓的初衷，济宁萨奥机械有限公司总经理韩广非坦言，当公司从制造企业向工贸一体的采购服务商转型，如何为客户提供更高质效的“跨境电子商务”服务，便成为公司发展的重要关切。

  位于济宁高新区的济宁萨奥机械有限公司（以下简称“萨奥机械”），最初只是一家集研发、生产、销售于一体的传统制造企业，主营压路机、小型挖掘机、沥青路面养护机、混凝土搅拌机等工程机械。历经10多年发展，秉持“顺市而为”理念，企业主动寻求转型，从建筑设备向综合类小型机械转变，从内销为主向内外贸结合拓展。尤其是近几年，“不出海、就出局”的发展思路在企业愈发清晰。

  萨奥机械参加多次国际展会后敏锐发现，与国内大规模建设项目不同，国外施工项目普遍存在工程规模小、项目工期短、地理位置偏远等特点，这使得小型机械在海外市场需求旺盛。面对国内行业竞争加剧与国际市场需求放大的双重态势，萨奥机械一方面坚定加大研发投入，依据国外需求定制开发小型设备、新能源设备、多功能设备；另一方面主动接轨“跨境电子商务”产业，逐步构建起“前店后厂”“前展后仓” 的基础外贸架构。

  走进萨奥机械5000平米的产品展示中心，宽敞明亮的展厅内，建筑工程机械、应急救援机械、农用园林机械等产品琳琅满目。此时，利用互联网，不仅“萨奥”自主品牌产品销往世界各地，济宁本地兄弟企业、周边省份同行生产的高品质的产品也一同走向国际市场。丰富的品类，让这里成为外商一站式采购的理想之地。

  “曾有国外客户在采购我们的建筑工程机械时提出请求：因不了解中国割草机品牌，希望我们代购并把关设备质量、统一发货。”韩广非回忆道，这一“不情之请”，意外打开了公司深度涉足“跨境电子商务”产业的思路。济宁与徐州、常州、长沙、厦门、柳州并称为中国六大工程机械生产基地，本土产业链完整度极高，在小型机械制造领域更是企业聚集。然而过去，这些优质设备大多局限于国内市场，未能实现其应有的价值。

  基于资源整合的外贸思路开启后，萨奥机械与同行企业展开深度合作，在济宁展示中心及哈萨克斯坦阿拉木图、阿联酋迪拜、印度尼西亚雅加达三个海外仓进行集中展销，并承担起货源优选、设备质检、集中出口、境外客服等“一条龙”服务。这一系列举措，为十余个海外线上店铺筑牢了产品供给后盾，完善了外贸体系架构。今年1-5月份，公司外贸占比从几年前的20%跃升至70%，经营事物的规模也从欧美市场拓展至中亚、东南亚等地。

  “抱团出海既能提升企业和产品的国际竞争力，又可避免内部无序竞争。” 韩广非表示，公司正计划与兄弟企业携手成立区域性小型机械产业联盟，逐步提升行业标准、研发能力、产品品控和售后服务水平，持续向联盟汇聚多元新质生产力要素，全力擦亮“济宁小型机械” 的国际大品牌。在地方政府全力支持下，仅济宁高新区，如今通过跨境电子商务方式出口产品的小型机械制造企业已达125家，国际电子商务平台商家数量增速超15%，济宁小型机械产业借网抱团出海的态势愈发强劲。