挖掘机也能网上卖 山河智能上半年线亿元

  宽度仅0.99米，可直接开进卧室里；功用多达20余种，可收拾私家花园、拆开卧室地板、开啤酒瓶、穿针……日前，在山河智能联合阿里巴巴世界站举行的初次全球直播活动上，山河智能首款发布的17U型小微挖掘机在网上一经推出即收成了500多份订单。在直播现场，山河智能配备股份有限公司董事长何清华也屡次“出镜”，向全球观众推介公司航空产品、5G技能使用、微型挖掘机，取得了境外线屡次点赞，直播流量在阿里世界站全品类中位居第五，机械品类第四。

  “新冠肺炎疫情改变了咱们的作业方式、生活方法，乃至企业的运营方法。工程机械企业许多线下活动挪到了线上，数字化新外贸成为必然趋势。”何清华和记者说，疫情下，海外客户无法到我国实地观赏工厂、参与展会、与厂商面对面沟通，所以线上化成了一个无法阻挠的趋势。

  经过对海外疫情局势的研判，老牌传统工程配备企业山河智能从本年2月份开端测验线日，何清华在直播首秀中带领40万网友“观赏”了山河智能工业城，介绍了现代化细小挖掘机装配车间、旋挖机装配车间和旋挖机调试场。70岁的何清华也被网友称为工程机械“直播带货”榜首人。疫情期间，山河智能在国内建立了线上竞拍途径、直播途径、营销活动传达途径，不间断地举行了10余场根据互联网的品牌宣扬和产品营销活动。上半年，山河智能线亿元。

  17U型小微挖掘机就是山河智能用心开辟“线上途径”的新产品，这款“互联网专供”的小微挖掘机，价格仅10万余元。“这是咱们试水互联网专供的榜首个机型，今后咱们还会供给更多互联网专供机型。”山河智能世界营销部副总经理李莎介绍说。2019年，山河智能入驻阿里巴巴世界站，经过网站数据管家东西7×24小时大数据剖析，发现挖掘机查找总量排名榜首，占全体流量的26%。其间，1.8吨微型挖掘机更受全球商场喜爱，且购买该机型的客户更年青，更重视性价比，决议计划功率也更高。

  根据这一商场需求判别，17U型小微挖掘机在原有18UF小微挖掘机基础上经过一系列研制优化而来，比家庭轿车体积还小。它一改人们对挖掘机是黄色庞然大物的形象。“与以往的‘挖一代’不同，现在的‘挖二代’更重视挖掘机的颜值和舒适度。”山河智能挖掘机世界所所长侯凯介绍，17U型小微挖掘机小到可直接开进卧室里，功用却多达20余种，能够收拾私家花园，拆开卧室地板，等等。

  值得一提的是，在保证原有设备作业才能和要害装备不减的前提下，17U小微挖掘机价格比同为1.8吨的18UF机型价格降低了15%左右，将主攻欧美商场和东南亚商场，让发达国家的家庭用得起，发展我国家企业买得起。“阿里巴巴世界站在线D看厂等展现环境，再结合阿里自身品牌背书，咱们现在足不出户就赢得了德国、瑞典、北非等地的客户。”李莎介绍说，现在17U机型出产线已投入出产。

  继7月27日举行初次工程机械产品全球直播活动后，7月30日，山河智能举行了山河美国首届线上署理商大会，用线上直播方法带领美国署理商观赏工厂，辅以短视频和线上会议体系等多媒体方式让美国署理商观赏总部的制作车间，并完成与山河美国公司、山河智能总部同步沟通。据了解，本年上半年，疫情下的山河美国公司出售额逆势增加162%。

  山河智能从2015年开端在全球布局和建点，经过多年本地化建造，许多海外公司已具有造血才能。“首要咱们做了全球站群建造，布置具有数据后台剖析体系的交互型网站，现在咱们有16个网站散布在全球不同方位，覆盖了65%的国家和地区。然后，经过站群和国内外社会化媒体及电子商务途径展开联合，其间就有阿里巴巴世界站。这些网站连通后，咱们在国内测验了二手设备线上竞拍。疫情发生后，得益于这些网络基础设施，企业复工以来每月都有大型线上国内外推行活动，促进出售额累计超2.6亿元。”彭颖介绍说，上一年6月份，山河智能还组建了互联网营销推行部分，使用互联网数据帮企业精准决议计划。“新部分独立于出售部，经过数据剖析提早半年判别出每个月每个商场的产品容量，并据此向出售部分下达目标。一起，经过数据营销提出新的需求，联动规划、出产、出售等部分开发新产品。”从上一年8月份开端，该部分经过线上手法处理了二手设备线上以旧换新问题，累计出售额超1亿元，且没有投诉和胶葛。

  “咱们在海外的出售分为署理制和直销两种方式，这两种方式售后服务是不完全相同的，但不管哪种方式，在海外都有相应的硬件建造。咱们有库房、有服务车、软件服务人员等。”何清华介绍说，跟着全球布局不断推动，山河智能已具有20家在海外注册的子公司，具有了自建海外售后网点的实力。如果是直销，会由企业来供给售后服务，若是署理出售，则以署理商服务为主，企业来供给服务支撑。

  7月27日，阿里巴巴世界站还推出了“机械海外同享售后途径”，招募10家海外机械售后服务供货商，经过同享资源，能够让海外买家以更快更低本钱享受到售后服务，外派服务预定后14天内上门，本地服务能够缩至48小时之内。“参加该途径的工程机械出口企业，都可取得‘本地售后服务’标签。同享售后途径处理了机械出口的售后之忧，让售后服务大大提速。”何清华说。